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월드컵이 무르익은 지금에서야 앰부쉬 마케팅에 대한 글을 쓰는 이 게으름이란...^^:
오늘 이야기할 마케팅은 월드컵, 올림픽 등과 같은 세계적인 스포츠축제가 있을때면 어김없이 거론되는 앰부쉬 마케팅(Ambush Marketing)이다.

2002년 한일월드컵때는 SKT가 한석규씨를 앞세워 붉은악마 응원으로 바람몰이에 성공하며 국내에선 가장 성공적인 앰부쉬 마케팅사례로 거론되곤 하는데..지금 한창 분위기가 무르익고 있는 남아공 월드컵에서 가장 눈에 띄는 앰부쉬 마케팅을 보여주고 있는 것은 다름아닌 나이키다.

내가 기억하기엔 그들은 한 번도 월드컵 공식 스폰서를 한 적이 없는 듯 한데, 월드컵 때만 되면 세계 최고의 축구스타들을 동원한 블록버스터급 광고로 '축구'라는 카테고리 자체의 선점을 노려왔다.

이번 남아공 월드컵에서 선보인 캠페인은 'Write the Furture', 월드컵에서의 활약이 자신의 미래를 결정한다는 공감가는 컨셉으로... 온오프라인에서 수많은 화제를 뿌리며 볼 사람들은 이미 다 봐버린 CM의 풀버전은 아래와 같다.





제작비만 무려 70억원이 들었다고 하는 위 CM는 수 년 전 진행된 나이키 풋볼 'Leave Nothing' 캠페인의 업그레이드 버전이랄까? 나이키스러운 크리에이티브 구성에 공감가는 설정과 유머, 디테일까지 지적할 곳 없는 수작이라 할 수 있다. 그리고 제작비의 경우 지나친 비용이라 생각할 수도 있겠으나 월드컵 공식스폰서가 아니면서 위 CM을 통해 유사한 효과를 거둘 수 있다면? 그리고 수십개국에 동시에 노출할 수 있다고 생각하면 결코 비싸다고만 할 수 있을까?




하나 아쉬운 부분은 삼성동 코엑스몰 지하 기둥의 상당 수를 도배하고 있는 위 인쇄광고의 크리에이티브가 행인들이 한 눈에 보고 어떤 의미인지 이해하기 어렵고 (긴장해서 얼어버린거냐? 터미네이터냐? 등의 의견이..), 최고의 스타를 모델로 사용했지만 저 선수가 그 선수인지 알아보기 힘들다는 것이다.

적어도 해당 선수임을 한 눈에 알아볼 수 있는 미래 모습으로 비쥬얼을 사용했음 좋았을터
루니의 수염난 모습이나 작위식, 리베리의 루니 나이키 포스터 패러디, 호날도의 영화 등




하지만 나이키 마케팅의 저력은 남아공 현지에서 재확인 할 수 있다. 
세계 각국의 엄청난 취재진들이 진을 치고 있을 남아공 요하네스버그 현지 Carlton Centre에 3,000개의 축구공으로 만든 15m짜리 피조물을 만들어 놓음으로써 월드컵 경기뿐만 아니라 경기장 주변의 열기, 남아공의 문화와 볼꺼리를 소개하는 수많은 프로그램에 가장 맛있는 상을 차려준 것. 




직접적인 비교는 조금 미안하지만 월드컵 공식 스폰서이며 마케팅에 있어서는 둘째가라면 서러울 코카콜라가 요하네스버그 거리에 코카콜라의 붉은 박스 2,500개를 쌓아서 축구팬을 상징하는 54피트(16m가 좀 넘음)의 거대한 피조물을 만들었는데... 
해체해서 재활용할 수 있다는 장점(?)에도 불구하고 나이키의 것에 비하면 상대적으로 초라하다.




그리고 크레용 조각으로 유명한 베트남 출신 아티스트 Diem Chau에게 의뢰해 Write the Furture 광고에 주연으로 등장했던 여섯 선수들을 조각한 크레용을 만들고, 그 크레용을 넣어 11개의 나이키 프레스킷을 만들었다. (그녀는 18일동안 약 70개의 크레용을 깍아 완성했다고 함)


크리스티아누 호날두(Cristiano Ronaldo dos Santos Aveiro) / 포르투갈

웨인 루니(Wayne Mark Rooney) / 잉글랜드

 
디디에 드로그바(Didier Yves Drogba Tébily) / 코트디부아르


 
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하지만 지금 시점(6/20)엔 나이키의 Write the Future 캠페인을 마냥 칭찬만 할 수 없는데.... 월드컵 시작 전까지 제대로된 앰부쉬 마케팅의 모범을 보여주었던 나이키 풋볼이지만 항상 스타중심의 마케팅은 쉽게 대중들의 관심을 끌 수 있으나 한편으론 스타의 성적과 일거수 일투족에 따라 브랜드까지 영향을 받는 단점도 존재하는 것

나이키는 우승후보이자 각 대륙을 대표하는 선수 6명을 선정함으로써 리스크를 줄이려 했지만
호나우딩요(브라질)는 국가대표 엔트리에 끼지 못했으며 리베리(프랑스)는 예선탈락의 위기, 루니(잉글랜드)와 호날도(포르투갈), 드로그바(코트디부아르), 칸나바로(이탈리아) 역시 아직 16강 진출이 불투명하여 나이키 담당자들의 속을 활활 태우고 있을 것이다. 특히 가장 분량이 길었던 루니의 경우 잉글랜드의 부진과 거친 언행으로 안좋은 상상이 현실화 될 가능성도 있다. 쿨럭~

만약 아디다스의 메인모델 메시(아르헨티나), 카카(브라질), 비야(스페인)가 우승컵을 안는다면 나이키의 Write the Future 캠페인은 어떻게 평가받게 될까?

이렇듯 스타 중심의 캠페인은 시작점에선 Best Choice일 수 있으나 예상할 수 없는 스타의 성적이나 개인적인 언행으로 캠페인에 타격이 갈 수도 있음을 다시 한 번 유념해야 겠다.  
(ex. 엘리트 이미지였던 타이거 우즈의 섹스스캔들)




 보너스   나이키풋볼의 'Leave Nothing' 캠페인
처음에 봤던 Write the Future 영상의 미식축구편 정도로 이해하면 쉽겠다. 좀 더 심각한 의미부여를 하는게 좋은 분들은 아래 영상을 더 선호할듯.




Leave Nothing 캠페인의 광고 중엔 개인적으로 매우 좋아하는 데이빗 핀처 감독(세븐, 파이트클럽, 벤자민버튼 시간은 거꾸로 간다 등)이 제작한 'Fate'편이 유명한데 1분 안에 LaDainian Tomlinson과 Troy Polamalu이라는 NFL(미식축구 프로리그)의 스타선수 두 명의 일생과 운명적인 만남을 녹여낸 수작되겠다.  





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 스타마케팅 이제는 바이럴이다.
 나이키와 EA의 스타마케팅 : Tiger Woods
 나이키의 위트 : 페더러 vs 우즈
 나이키 플러스(Nike+)의 트래쉬토크(Trash Talk) 배너
 나이키의 도발적인 캠페인 : Men vs Women Challenge
 아트와 만난 브랜드(1) : 아트마케팅


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  1. Yeonu_daddy  수정/삭제  댓글쓰기

    오..역시 나이키의 재력은 따라갈수가 없군요;;
    국내에서는 고각해봤자 SKT가 제일 크게 엠부시를 하는데 나이키와는..휴~
    트랙백 하나 날립니당^^

    2010.06.22 00:24 신고
    • Gomting  수정/삭제

      가슴빛님 댓글과 트랙백 반갑습니다.
      나이키는 물량을 제대로 쓸 줄 아는게 무섭습니다.
      SKT는 아무래도 로컬이다보니 한국인의 감성을 건드는 방향으로 가는듯 하고, 나이키는 축구라는 카테고리 자체를 점유하기 위한 전략이니 스케일이 다를 수 밖에 없을 듯 하구요.

      2010.06.23 14:23 신고
  2. 감각적인 영상  수정/삭제  댓글쓰기

    몇 번을 되돌려봐도 정말 대단한 영상입니다. 감각적인 커트며 스토리텔링. 월드컵의 흥망성쇠를 정말 압축적으로 보여주는 영상입니다.
    좋은 영상 소개해주셔서 감사합니다

    2010.06.28 16:19
    • Gomting  수정/삭제

      어익후~ 저런걸 만든 사람들이 대단하죠. ㅋ
      방문해주셔서 감사합니다. ^^

      2010.06.28 17:33 신고
  3. Reniane  수정/삭제  댓글쓰기

    마케팅 공부 하는데 정말 많은 공부 되었습니다! 퍼갈게요~!!♡

    2010.06.28 17:41

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제목 그대로 간만에 쇼핑을 위해 들른 명동에서 접한 브랜드들을 가볍게 폰카에 담아보았는데
사진들과 함께 내가 받았던 인상을 살짝쿵 풀어놓으련다..




H&M
명동에만 무려 3개의 매장을 오픈한 경쟁자 자라(Zara)를 하나의 매장만으로 강하게 압박하고 있는 현재 세계최강 SPA 업체 H&M(Hennes & Mauritz)의 첫 매장을 이제야 들러보게되었다. 런칭 시 명동을 뒤덮은 각종 사인과 줄을 서서 기다리는 수많은 인파로 꽤나 화제가 되었떤 H&M인데...꽤 많은 인파가 몰려있었으나 어느정도 쇼핑이 가능한 수준(동경쪽이 더 붐볐던듯). 개인적으로 먼지 가득한 공간을 무척 피곤해하기에 금방 탈출.

인상적이었던 것은 한국 사이즈가 아닌 유럽 사이즈로 표기했던 것(유럽에서 넘어왔음을 인지시키려는 작전인가, 프로세스상의 방치인가...근데 메이드인 방글라데시인건 어쩌나) 그리고 마트에서처럼 계산대 근처 웨이팅 공간에 쉽게 집어서 함께 계산할 수 있는 소소한 제품을 집을 수 있게 비치했다는 것. 해외에서 꽤 인상적인 마케팅을 해왔던 H&M이기에 앞으로 국내에서 어떤 마케팅으로 영역을 넓혀갈지 궁금하다.




Adidas
명동의 메인 스트릿에 위치한 아디다스 매장의 입구다. 양쪽에는 월드컵 공인구를 밖아놓았고, 입구에는 사인을 번쩍이며 시선을 끌고있는데...그냥 멋있기만 하다.

전시효과 말고, 가볍게 동작인식 센서라도 함께 설치하여 서울시내에서 가장 많은 행인이 오가는 명동거리 한복판의 장점을 살릴 수는 없었을까? 국내뿐만 아니라 수없이 돌아다니던 일본 & 중국 관광객들에게도 좋은 사진배경이 되었을터. (아니면 합성사진이라도 찍을 수 있도록 해줘도 좋을테고 : 맥도날드의 피카디리 서커스 전광판)




NATURE REPUBLIC
얼마 전에 LG생활건강이 인수한 더페이스샵(THE FACESHOP)을 만들었던 멤버들이 작년 발빠르게 창업했다는 네이쳐리퍼블릭(Nature Republic). 자연주의 화장품을 주창하는 것도 그렇고 저렴한 가격대의 화장품이면서 탑스타를 활용하는마케팅 등 자신들의 성공노하우를 그대로 쏟아붓고 있는듯. 명동의 초입 위와 같은 매장으로 눈길을 끌고있는데 자세히 보진 못했으나 바디샵의 느낌도 좀 나는듯... 아직 시장이 더 남아있다고 느꼈거나 자신들이 만든 브랜드의 단점을 누구보다 잘 알기에 금방 뺏어올 수 있으리라 생각한 것인지....좀 더 지켜보련다. (참고기사)
 



POM Wonderful
POM...특이한 패키지는 예전에 본 기억이 있는데 별로 아는바 없음. 다양한 카피로 지하철 명동역 플랫폼을 도배하고 있었다. 예전에 이준기의 느끼마케팅으로 대박을 터뜨렸으나 지금은 찾기도 힘든 '미녀는 석류를 좋아해'와 같은 석류맛 음료가 아니라 진짜 석류 4개로 만든 쥬스라고 하는군....그래서 가격은 473 ml병은 5,900원,236 ml는 3,200원으로 음청 비싸다.

광고엔 효능을 위트있게 강조하는 카피가 주류였는데 개인적으로 이런 고가의 프리미엄 음료는 효능을 상징적으로 대표할 수 있는 셀러브리티 등을 동원하거나...아니면 감성적이거나 트랜디한 스토리에 브랜드를 녹여 전달하는게 좋다는 생각이다. 검색해보니 나름 런칭이벤트도 진행하고, 브랜드 블로그도 운영을 시작한듯.




BREAD TALK
그닥 비싸지 않은 가격에 훌륭한 퀄리티의 빵을 만날 수 있는 싱가폴에서 탄생했다는 브래드토크(Bread talk) 대체로 심심한듯 자극적이지 않은 맛을 만날 수 있다는...살짝 검색해보니 아직 대중적인 인지도는 아니겠으나 서서히 시드유저를 확보해가고 있는듯...
맛으로 승부하는 브랜드가 아니라면 슬슬 마케팅을 시작해봐도 좋을듯...이미 하고있나?

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 폰카 사진 몇 장과 잡설...
 

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  1. 레인메이커  수정/삭제  댓글쓰기

    옷~ 저랑 시선이 꽂히는 곳들이 비슷하시군요.
    H&M 답답하지만 살 것은 많더군요.

    2010.04.05 10:28
    • Gomting  수정/삭제

      레인메이커님 안녕하세요. ^^
      전 먼지많은곳 너무 괴로워서 오래 못있겠더라구요.

      2010.04.05 16:20 신고

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최근 증강현실 기술을 활용한 마케팅 사례가 다양하게 선보이고 있는데
오늘 발견한 아디다스 오리지널 사례가 최고인듯.
제품과 증강현실, 그리고 게임까지 결합된 것으로 본전을 뽑을 수 있을지는 의문이나
아이다스를 사랑하는 로열티 높은 고객들에겐 제대로 사랑받을 수 있겠다.  



아디다스와 스타워즈를 좋아하는 사람이라면 한 번씩은 해보고 싶을듯.
꼭 해당 신발을 사지 않더라도 신발에 표시된 것과 동일한 코드를 나눠주어 동일한 증강현실을 체험해볼 수 있을 것으로 보인다.

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  1. Whitewnd  수정/삭제  댓글쓰기

    모델이 잘생겼네요

    근데 저거 많이 신어서 더러워지면...저게임도 못하겠군요 ㅡ.,ㅡ
    체육관에서만 신으면 몰라도요.

    어라 근데...얼마 전에 RSS 구독자 500명인가 넘었던거 같은에 어느새 1000명이 넘었네요. 축하드립니다 ^^!

    2010.02.19 02:21 신고
    • Gomting  수정/삭제

      옷 역시 저랑 시선이 가는 곳이 틀리시군요.
      Whitewnd님 스타일...흠...알겠습니다. ^^

      항상 들러주시고 격려의 말씀 남겨주시어 얼마나 힘이되는지 모릅니다. 덕분입니다. Whitewnd님 감사합니다.

      2010.02.20 12:30 신고

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